جو پولیتزی ، پدرخوانده‌ی بازاریابی محتوا

•  
• شاید اگر جو پولیتزی نبود اکنون اصطلاحی به نام بازاریابی محتوا وجود نداشت.
• جو را بشارت دهنده بازاریابی محتوا دانسته اند که رسالت خودش را از سال ۲۰۰۱ آغاز کرده است و تلاش هایش اکنون به جایی رسیده‌اند که همه متخصصان ایمان آورده‌اند که بازاریابی محتوا اصلی ترین روش بازاریابی آینده خواهد بود.
• جو پولیتزی بنیان گذار CMI یا همان موسسه بازاریابی محتوا است که بدون شک بزرگترین موسسه ای است که به طور اختصاصی بر روی آموزش بازاریابی محتوا و برگزاری رویدادهای تخصصی در این حوزه فعالیت دارد و مشاوره های تخصصی در زمینه تدوین و راه اندازی استراتژی های محتوا به شرکت های مختلف می دهد.

پادکست بازاریابی محتوا :

• ·        جو اولین کسی بود که اصلاح بازاریابی محتوا را استفاده کرد و شدیدا هم از آن دفاع می کند چرا که معتقد است این اصطلاح هم به اهمیت محتوا اشاره دارد و هم نقش مهمی که محتوا در بازاریابی دارد.
• ·        از نظر جو بازاریابی محتوا یعنی:

رساندن اطلاعات ارزشمند و مرتبط از طرف یک شرکت به مخاطبان با اهدف ایجاد یک رفتار یا تغییر در رفتار آنها.

• جو پس از ارائه این تعریف بیان می کند که بسیاری از شرکت ها با اینکه محتوا تولید می کنند ولی به ارزشمند بودن و مرتبط بودن آن اهمیتی قائل نیستند و هدفمند نیز رفتار نمی کنند.
• جو می گوید بازاریابی محتوا یعنی درک مشتری و اگر شرکتی بتواند مشتریانش را درک کند اتفاقات خارق العاده زیادی می تواند رخ دهد.

جو پولیتزی در مطالب و سخنرانی هایش دائما به چند مورد اشاره می کند:

 1. واحد تحریریه داشته باشید:

• ·        جو معتقد است که یک یا چند نفر (بر اساس اندازه سازمان) باید برای تولید محتوا در سازمان‌تان داشته باشید
• ·        این افراد باید از تخصص کافی برخوردار باشند و مشتریان شما را درک کنند.
• ·        این افراد یا می‌توانند از نیروهای داخلی شرکت باشند و یا به صورت قراردادی وظیفه تولید محتوا را به عهده بگیرند.

2. محتوای درونی را در اولویت قرار دهید:  

• ·        تولید محتوا فقط برای مشتریان نیست و چیزی که بسیاری از شرکت ها آن را نادیده می گیرند تولید مداوم محتوا برای سهامداران و مهم تر از آنها کارمندان داخلی شرکت است که بیشتر از همه بر روی برند تاثیر دارند.
• ·         جو توصیه می کند که از وبلاگ ها و خبر نامه های داخلی غافل نشوید.

3. بر روی طراحی سرمایه گذاری کنید:

• ·        جو معتقد است که هیچ چیزی بدتر از بسته بندی یا همان ظاهر بد نمی تواند باعث دلزدگی مخاطبان از خواندن محتوای شما شود.

4. از میکروسایت ها استفاده کنید:

• ·        جو می گوید که شما موظف نیستید همه مطالب خوب و برتر خود را بر روی دامنه اصلی شرکت خود قرار دهید، از دامنه های جدید تر استفاده کنید و پورتال شرکت خودتان را به صورت عمودی گسترش دهید.

5. بازخوردگیری را فراموش نکنید:

• ·        باید مطمئن شوید که کانال هایی برای گرفتن بازخورد از محتواهای تولید شده ایجاد کرده اید؛ بعد از اینکه این اطمینان را به دست آوردید باید به طور مداوم از آن ها استفاده کنید، حتی اگر بازخوردها منفی باشند باید به آنها بها دهید.
• ·        جو چندان به استفاده از متا تگ ها وکلمات کلیدی در بهینه سازی موتورهای جستجو اعتقاد ندارد و می گوید که بهترین راه SEO و SEM (Search Engine Marketing) استفاده از محتوای خوب است.
• ·        بدون محتوای خوب و مرتبط توسط الگوریتم‌های پیشرفته موتورهای جستجوی فعلی شناسایی نخواهید شد و حتی اگر توسط موتور های جستجو شناسایی شدید و مشتری به وب سایت شما مراجعه کرد فقط یک مرحله از ۱۰۰ مرحله را طی کرده‌اید، چرا که مهمترین بخش کار در اینجاست که مشتری را با مطالب ارزشمند ومرتبط خود درگیر کنید تا به برند و محصول شما علاقه مند شوند.

• ·        رویداد معروف موسسه بازاریابی محتوا
• جو پولیتزی به داشتن استراتژی محتوا تاکید فراوانی دارد و از این قضیه که چرا بازاریابان بدون داشتن یک استراتژی مشخص شروع به تولید حجم زیادی از محتوا می کنند متعجب است و می گوید که با اینکه تولید محتوا یک صنعت بالغ است ولی بازاریابان به شدت ناشیانه عمل می کنند و به همین دلیلی جو یکی از اهدافش از تاسیس CMI را آموزش برنامه ریزی و تدوین استراتژی برای تولید محتوا می داند.
• جو معتقد است که شرکت ها هزینه و زمان زیادی را صرف تولید محتوا می کنند، که ۹۰ درصد این محتوا فقط در مورد محصول و خدمات آنهاست  این در حالیست که مشتریان علاقه چندانی هم  شاید به آنها نشان ندهند.
•  بهترین کار از نظر جو این است که تولید کنندگان محتوا صرف نظر از ویژگی محصولات و خدماتی که شرکت ارائه می کند بر روی مخاطبان و مشکلات آنها تمرکز کنند و مطالبی تولید کنند که به درد مخاطب بخورد.
• جو در بین انواع مختلف محتوا به پادکست بیشتر از همه علاقه دارد و معتقد است که با رشد تکنولوژی های پوشیدنی پادکست محتوایی خواهد بود که بیشتر شنیده خواهد شد.
• آماری که جو ارائه می کند نشان می دهد که در حال حاضر فقط ۲۵ درصد از بازاریابان از پادکست استفاده می کنند در حالی که به عقیده جو مردم بیشتر علاقه به گوش دادن دارند و این یک فرصت را پیش روی بازاریابان قرار می دهد.

دانلود فایل  PDF مقاله

اشتباهات رایج در بازاریابی محتوا

• تولید محتوای مبهم
• برخی شرکت ها محتوای مناسب و مخاطب پسندی تولید می کنند و بعضا برای تولید محتوای مناسب هزینه می کنند اما فراموش می کنند که هدف از تولید محتوا جلب مشتری است.
• حتما در جایی از محتوای تولیدی تان راه های تماس با شرکتتان و یا لینک آدرس سایت خودتان را قراردهید..
• تبلیغ صرف
• برخی تولید محتوا را با تعریف وتمجید کردن از خودشان و مهارت هایشان اشتباه می گیرند و انقدر با غلو و اغراق از خودشان و توانایی هایشان داد سخن می دهند که مخاطب مطلب را پس زده و فرار را به قرار ترجیح می دهد.
• تعریف بیش از حد سبب بدگمانی مخاطب و گریز وی می شود.
• هر چه بهتر بیشتر
• برخی بر کمیت تولید محتوا تاکید می کنند و آنقدر به تولید محتوای نازل و بی کیفیت می پردازند که سبب بی اعتباری مجموعه شان می شود.
• محتوای تولیدی می بایست دارای ارزش خبری و قابل اتکا باشد در غیر این صورت نه مخاطب می تواند از آن بهره ببرد و نه اینکه تولید کنندگان محتوا به اهداف خود خواهند رسید.
• عدم سنجش مخاطب
• محتوای تولیدی می بایست بر اساس خواست مخاطب و نیاز های او تولید شود و به پرسش های مخاطب پاسخ دهد. برای تحقق این امر نیاز به مخاطب سنجی و تعیین نیاز های او داریم.
• مطالب می بایست به نیازهای مخاطب پاسخ داده و برای او جالب توجه باشد درغیر این صورت مشتری مطالبمان تنها خودمان خواهیم بود!
• غلط های نگارشی
• وجود انواع غلط ها اعم از املایی، تایپی و نگارشی کیفیت محتوا را زیر سوال برده و اقبال مخاطب را از دست می دهد.
• مخاطب چطور می تواند نظرهای کارشناسی شما را بپذیرد در حالی که تصور می کند شما حتی قادر به نگارش یک متن ساده هم نیستید.
•  نگارش صحیح و خالی از اشکال اعتبار و ارزش یک محتوا را چندین برابر افزایش می دهد.
• بی توجهی به بهینه سازی سایت
• درست است که محتوای تخصصی برای مخاطب تولید می شود اما ربات های جستجوگر می بایست مطلب را بخوانند تا در اختیار جمع بیشتری از مردم قرار بگیرد. بنابراین لازم است تا مطلب را برای مخاطب بنویسیم و برای موتورهای جستجو بهینه سازی نماییم.
• عدم استفاده از همه عناصر انتقال مفاهیم
• بازاریابی محتوا محدود به متن نیست و برای برقراری ارتباط بهتر با مخاطب می بایست از تصویر، فیلم و سایر عناصر انتقال مفاهیم به بهترین شکل ممکن استفاده شود. در غیر این صورت مخاطب نمی تواند به درستی با محتوا ارتباط برقرار نماید
• دانلود فایل pdf مقاله

اصول بازاریابی محتوا در شرکتهای مطرح جهان
 

•   بازاریابی محتوا چگونه شکل گرفت؟
• دنیای اینترنت ابتدا به منظور دسته‎بندی مطالب و سهولت کار برای ارگان‎ها‎ و مؤسسات به وجود آمد اما از دهه 1990 به بعد استفاده‎ها‎ی تجاری از اینترنت رشد پیدا کرد و شرکت‎ها‎ و مؤسسات شروع به مشارکت در شبکه گسترده جهانی کردند که به دنبال آن واژه‎های تجارت الکترونیکی، بازاریابی الکترونیکی و بازاریابی محتوا در جهان ابداع شد و کاربردهای آن‎ها به سرعت گسترش یافت.
• بازاریابی محتوا به استفاده از تکنولوژی‎های تعاملی دیجیتال و تکنولوژی اطلاعات، به منظور هدایت و انجام امور یک سازمان اشاره دارد.
•  امروزه، اینترنت عرصه‎ای را فراهم نموده که بازاریابی محتوا در سطح جهان رخ می‌دهد و اطلاعات از طریق شبکه گسترده جهانی مبادله و عرضه می‎شوند.
•  بازاریابی محتوا که در پی بازاریابی الکترونیکی شکل گرفته است، که مدیریت ارتباط با مشتری، برنامه‎ریزی منابع کسب و کار، مدیریت زنجیره تامین و ... را امکان‎پذیر می‎سازد.
• ·        بازاریابی محتوا در جهان چگونه عمل می‌کند؟
• ·        چنانچه فرآورده‎ها‎ و محصولات قابلیت فروش آنلاین را داشته باشد می‌توان در اولین فرصت سفارش طراحی فروشگاه اینترنتی خود را به یک شرکت طراحی وب معتبر داد
• ·        . پس از طراحی وب سایت، تأمین محتوا به منظور آشنایی مصرف کنندگان با کالاها و خدمات در سرتاسر جهان، صورت می‌گیرد.
• ·        بازاریابی محتوا این امکان را فراهم می‎کند تا تمامی مشتریان یک کالای خاص در جهان بتوانند به محصولات مورد علاقه خود دست پیدا کنند.
• ·        اصول بازاریابی محتوا در شرکتهای مطرح جهان
• ·        افزایش ترافیک وب سایت یکی از فنون اصلی شرکت‎ها و وب سایت‎های مطرح جهان برای موفقیت در بازاریابی محتوا می‌باشد.
• ·         استفاده از لوگوها و برندها شناخته شده نیز راهی برای بازاریابی محتوا برای شرکتهای معتبر در سطح جهانی است.
• ·         برای مثال می‌توان از شرکت google نام برد که از برند oreo که در واقع نوعی شیرینی ویفری که بصورت دو پنجره کنار یکدیگر قرار گرفته، استفاده کرده است.
• ·         همچنین برندهایی همچون نایک، رد بول، کوکاکولا و امریکن اسپرس نیز در ردیف برترین برندهای دنیا محسوب می‌شوند که بسیاری از وب سایت‎ها برای مؤثر واقع شدن بازاریابی محتوا از آنها استفاده می‌کنند.
• ·         بازاریابی محتوا نباید تنها به خلق مطالب محدود شود بلکه در عمل نیز باید مطابق با خواست‎ها و احتیاجات مشتریان عمل نماید. برای مثال سایت گوگل تمام تلاش خود را بر بهبود روابطش با کاربران و کمک به آنان معطوف نموده است.
• ·         برخی از وب سایتهای معتبر از روزنامه نگاران و خبرنگاران برای دستیابی به مطالب دسته اول و بکر استفاده می‌کنند.
• ·        ایجاد مطالب هیجان انگیز، بدیع و جذاب به بازاریابی محتوا کمک شایانی می‌کند.
• ·        یکی از شرکتهای پیشگام در استخدام خبرنگار برای بازاریابی محتوا، رد بول می‌باشد. این شرکت با استخدام یک روزنامه‌نگار، برند تجاری خود را در جهت انتشار و تولید محتوا با کیفیت بالا هدایت نموده است.
• ·         توجه به نیازهای همه جوامع در سرتاسر دنیا موجب افزایش تاثیرگذاری بازاریابی محتوا در سطح جهانی می‎گردد.
• ·        یکی از شرکتهایی که در این زمینه پیش رو بوده، شرکت کوکاکولا و نایک است که دارای کمپین‎های موفق بازاریابی محتوا می‌باشند.
• ·         این شرکتها پرسنل و مشتریان خود را درگیر فرایند بازاریابی می‌نمایند، این کار به آنها کمک می‌کند تا به تولید معرفی برند خود بپردازند.
• ·        نکاتی برای افزایش جایگاه بازاریابی محتوا در جهان
• ·        1) با توجه به اینکه وب سایت‎ها‎ در کل جهان قابل نمایش هستند و فروشگاه‎ها‎ی آنلاین نه به عنوان یک فروشگاه در کشور یا مکانی خاص بلکه متعلق به کل دنیا هستند، لذا توجه به بازاریابی محتوا، می‌تواند یک فروشگاه آنلاین را در یک کشور کوچک و در حال توسعه به یک فروشگاه مطرح در جهان تبدل نماید.
• ·        2) در بازاریابی محتوا که در سطح جهانی صورت می‌گیرد، توسعه یافتگی یا صنعتی بودن کشورها مطرح نیست بلکه آنچه که اهمیت دارد، کیفیت محتوا و رعایت تکنیک‎ها‎ی تأمین محتوا می‌باشد.
• ·        3) بهترین زمان برای بازاریابی محتوا، حداقل 2 ماه پس از طراحی وب سایت می‌باشد که از طریق ایجاد محتواهای مفید، می‎توان با برترین شرکت‎ها‎ی مطرح در جهان رقابت نمود.
• ·        در بازاریابی اینترنتی، جلب مشتریان نه براساس کیفیت محصولات که براساس میزان مهارت در بازاریابی محتوا صورت می‌گیرد.
• ·        4) برای مؤثر واقع شدن بهتر بازاریابی محتوا در جهان می‌توان از بنرهای تبلیغاتی در سایت و تبلیغات متنی و لینکدار استفاده نمود.
• ·        5) برای اطلاع از میزان موفقیت بازاریابی محتوای سایت در جهان می‌توان نام سایت را در www.alexa.com وارد نمود که هر چقدر رتبه یک سایت بالاتر باشد نشان از موفقیت بیشتر بازاریابی محتوا در سطح جهان دارد.
• ·        6) برای تأثیرگذاری بیشتر بازاریابی محتوا در جهان، می‌توان از سایت‎ها‎ی خبری، تجاری و بازی و سرگرمی که دارای بازدیدکنندگان زیادی هستند، استفاده نمود.
• ·        7) توجه به الگوریتم‎ها‎ و پارامترهایی که موتورهای جستجو برای رتبه بندی سایت‎ها‎ استفاده می‌کنند (سئو)، نقش زیادی در افزایش تاثیر بازاریابی محتوا در سطح جهان دارد.
• ·        8) با ارسال ایمیل‎ها‎ی گروهی و انبوه به شرکت‎های‎ مطرح و با سابقه در جهان می‌توان به میزان تأثیرگذاری بازاریابی محتوا افزود.
• ·        9) وب سایت‎ها‎ی مزایده، مناقصه، قرعه‎کشی، حراجی‎ها‎ و نمایشگاه‎ها‎ی مجازی، سیستم‎ها‎ی مناسبی برای مطرح شدن برخی از وب سایت‎ها‎ در سطح جهان به شمار می‎روند. بدین منظور بازاریابی محتوا از طریق این وب سایت‎ها‎ می‌تواند به افزایش میزان فروش در سطح جهان منجر شود.
• ·        10) با توجه به افزایش تعداد کاربران اینترنتی در سطح جهان و ورود کشورهای در حال توسعه به گردونه رقابت‎های تجاری، هر شرکتی برای موفقیت بیشتر بازاریابی محتوا موظف است تا به سوالات خیل عظیمی از مشتریان در سرتاسر جهان و بدون در نظر گرفتن مرزهای جغرافیایی پاسخ دهد
• دانلود فایل PDF مقاله
• 

جایگاه بازاریابی محتوا برای برندهای مطرح جهان

بازاریابی محتوا

• بازاریابی عبارت است از شیوه خاصی که توسط یک شرکت در جهت برقراری ارتباط با مشتری استفاده می‌شود که موجب آگاهی مشتری از ویژگی‌های مختلف محصولات و خدمات می‌شود. در این مسیر برای جذب و جلب نظر مشتری به یک محصول یا خدمت، روش‌های خلاقانه ای بکار گرفته‌ می شود.
• یکی از این روشها ، بازاریابی محتوامی باشد که از جدیدترین روش های برقراری ارتباط با کاربران و مشتریان است
•  محتوا تولید و در کانال‌ها و بسترهای متفاوتی منتشر می‌گردد این محتوا در جهت ارایه اطلاعاتی در مورد خدمات و محصولات به مشتری و تأثیرگذاری بر آن است
• محتوایی که ایجاد می شود باید مرتبط با کسب و کار باشد.
• انتقال محتوا به افراد مناسب، از کانال مناسب از جمله اهداف بازاریابی است.
• با انتشار محتوای مناسب در زمان مناسب و مکان مناسب، بازاریابی را به ابزاری مفید، تبدیل می‌نمایند.
• در حقیقت از زمانی که کتاب و روزنامه پا بر عرصه نهادند، بازاریابی محتوا وجود داشت هر روزنامه‌ای که محتوای بهتر، با ارزشتر و غنی تری داشت، بازاریابی محتوایی را انجام داده بود.
• در بازاریابی محتوایی تمام تلاش برای معرفی ویژگی‌ها و مشخصات محصولات و خدمات است و بیشتر تمرکز بر ارائه پیشنهاد است و اگر به درستی مورد استفاده قرار گیرد، بسیار سودمند و مفید است.
• 92 درصد از بازاریابان از راهکار بازاریابی محتوا برای پیشبرد کسب‌ و ‌کار خود استفاده می‌کنند.
• متاسفانه، امروزه به بازاریابی محتوا به عنوان یک روش ساده برای افزایش ترافیک وب نگاه می‌کنند در حالی که بازاریابی محتوا یک تکنیک ضروری بازاریابی است که برای کسب بهترین نتایج باید به صورت کامل انجام شود.
• علم برند سازی به عنوان ابزاری برای ایجاد تمایز میان کالاهای یک تولید کننده از سایر تولیدکنندگان مطرح است.
• بسیاری از بزرگترین برندها در جهان از بازاریابی محتوا به نفع خود استفاده کرده‌ و توانسته‌اند تصویر برند خود را با کمک بازاریابی محتوا بهبود بخشند.
•  با یادگیری درس‌های مهم از برندهای بزرگ به موفقیت بسیار زیاد از طریق بازاریابی محتوا می رسید. در این زمینه باید توجه داشت بازاریابی محتوا همیشه درباره مشتریان است نه درباره برند.
• با محتوای ساده، جذاب و تعاملی، به مردم نشان می‌دهید که چگونه محصولاتتان برای آنها سودمند است.
• شما باید به دنبال داستان مهمتر باشید و آن اینکه چگونه یک برند و محصولاتش می‌تواند به مردم کمک کند. همیشه این داستان مهمتر را برای بازاریابی محتوا در ذهن خود داشته باشید.
• به خاطر داشته باشید که محتوای با کیفیت بالا، هیچگاه کهنه نمی‌شود.
• رد بول پیشگام بازاریابی محتوا در جهان است و بخش بزرگی را به بازاریابی محتوا اختصاص داده است. از یک نام تجاری کوچک که نوشیدنی‌های انرژی زا تولید می‌کند تا تبدیل شدن به یک شیوه زندگی رشد کرده است. این برند با تولید و انتشار محتوای با کیفیت بالا از رقبایش مجزا شده است.
• برندهای بزرگ مانند نایک و کوکاکولا نیز دارای کمپین‌های موفق بازاریابی محتوا هستند برای اینکه می‌توانند مشتریان، طرفداران و حتی کارمندان خود را درگیر فرایند نمایند.
•  درگیر کردن مشتریان و کارکنان به شما اجازه می‌دهد تا به تولید محتوابرای برند خود بپردازید و به برندها اجازه می‌دهد تا به شکل بهتری با مشتریان خود متصل شوند.
• از جمله شرکت های دیگر که از این تکنیک استفاده می کنند شرکت ماکروسافت است این شرکت بخش قابل توجهی از بودجه بازاریابی و تبلیغات خود را صرف این شیوه ی نوین می کند.
• بنابراین در دنیایی که هر فردی قدرت انتشار هر مطلبی را دارد، کیفیت محتوایی که تولید می کنید نه تنها مساله کوچکی نیست بلکه همه چیز محسوب می‌شود.
• در مورد کسب و کاری که دارید فکر کنید که چگونه می توانید از کانتنت مارکتینگ در آن استفاده کنید چون محتوا پایه و اساس بازاریابی اینترنتی است و اگر محتوا داشته باشید انواع روش های بازاریابی اینترنتی مانند بازاریابی ایمیلی، بازاریابی در رسانه های اجتماعی و ... را می توانید انجام دهید.
• دانلود فایل PDFمقاله
• 

هجوم برندهای ایرانی به بازاریابی محتوا

برندینگ و بازاریابی محتوا

• امروزه بحث بازاریابی و انواع بازاریابی بسیار داغ است که این در مورد برندهای مطرح دنیا کمی بیشتر صادق است.
• بازاریابی در واقع داشتن برنامه‌ها و ترویج‌ها و تبلیغات و هزاران شیوه مختلف است که در جلب اعتماد مردم برای خرید یک محصول، موثر می باشد.
• یکی از مسایل مهم در فرایندهای بازایابی، مدیریت تجربه مشتریان است که از ارتباطات و ایجاد آگاهی از برند گرفته تا تعاملات و ارتباطات بین سازمان و مشتری و همچنین فرایند وفادارسازی مشتریان همه در این فرایند قرار می گیرند.
• فرایند مدیریت متناسب بر تجربه مشتریان می تواند منبعی از منحصر به فرد بودن فعالیت های سازمان باشد که در عرصه زمان، تبدیل به یک مزیت رقابتی در سطح صنعت و در بین رقبا خواهد بود
• بازاریابی و برندسازی به سازمان کمک می ‌نمایند تا مفاهیم و دیدگاه‌ های نوین را در موضوع بازاریابی بیابند و آن ها را تقویت نمایند.
• روش های بازاریابی باید بتوانند تعهدات و پیوندهای ایجاد شده میان کالاها یا خدمات و مصرف کننده را تقویت کنند و بر این اساس هم صدایی با برند را به بیشترین حالت خود برسانند.
• بازاریابی تلاش می نماید تا تجربه ای منحصر به فرد از برند را تولید نمایند و ارتباط عمیق‌تری را با مصرف کننده ایجاد نمایند. این موضوع، اهمیت برنامه های بازاریابی با هدف برندسازی را توسعه و ارتقاء بخشیده است.
• مشخصات محصول در برند، اصلی ترین عامل موثر بر تجربه برند در دیدگاه بازار هدف به شما می آیند. یعنی برندهای ارزشمند، همواره محصول منحصر به فرد و بی نظیری را ارایه می دهند.
• طراحی محصولات یا خدمات که به بهترین شکل نیازها و خواسته های مشتری ها را ارضاء کنند کلید کسب موفقیت در بازاریابی است.
• از نکات مهم دیگر ادراک کلی مشتری ها از کیفیت یا برتری محصول یا خدمت در مقایسه با سایر موارد موجود در بازار، با توجه به هدف های استفاده و کاربری آن می باشد.
• نگرش مصرف کنندگان در خصوص کیفیت نیز از موارد مهم برندسازی است.
• از موارد دیگر رقابت است، ایجاد ارزش برای مشتریان بازارهای هدف بر اساس ارائه خدمات منطبق با نیازهای فردی هر مشتری و ایجاد روابط عاطفی و هیجانی با مشتریان از این نمونه می باشد.
• روش بازاریابی در عصر حاضر با توجه به توسعه ابزارهای ارتباطی به سمت محتوا رفته است، در بازاریابی محتوایی که برجسته‌ترین استراتژی جذب به شمار می‌رود، تأکید بازاریابان باید روی تولید محتوای نو باشد.
• اکنون محتوا است که راهکار توسعه بازار به شمار می‌رود پس برندی را باید موفق دانست که توانسته محتوای منحصر به فردی را خلق و خود را ماندگار کند.
• در بازاریابی محتوایی تأکید بر روی محصولات و خدمات نیست بلکه بیشتر سعی می‌شود رابطه‌ای با مخاطبان برقرار شود و در واقع هنر برقراری ارتباط با جامعه هدف را بازاریابی محتوایی گویند.
• بازاریابان در این شیوه سعی می‌کند به شناخت نیاز مخاطبان و جامعه هدف بپردازند که این منجر به فروش محصولات و خدمات بیشتر می شود.
• بازاریابی محتوا می‌تواند راهی باشد، در راستای توسعه برندهایی که هنوز در نقطه شروع قرار گرفته اند یا از جایگاه مطلوبی برخوردار نیستند.
• اینترنت و محتوای چند رسانه‌ای بهترین ابزار برای بازاریابی به شمار می‌رود چرا که تاثیر یک عکس یا یک ویدئو که ضمیمه یک محتوای مناسب است نزد مخاطبان بسیار زیاد می باشد تا انواع تبلیغات دیگر.
• برندهای مطرح اغلب خود را راهکار مشکلات مخاطبین معرفی می کنند که این بسیار جذاب و موثر است.
• اگر محتوای غنی و در شان مخاطبین برای آنها ایجاد نشود آنها از پیگیری و اعتماد به برند مورد نظر منصرف خواهند شد.بنابراین باید اصول بازاریابی که همانا شناخت مشتری و احترام و مشارکت او است رعایت شود.

از برندهای مطرح ایرانی که به با شیوه های نوین بازاریابی به موفقیت رسیده اند می توان استیل البرز، برند موفق فراسو، برند هاکوپیان، برند پارس خزر، آب معدنی دماوند، هواپیمایی ماهان و . . . را نام برد

دانلود فایل PDF مقاله

بازاریابی اینترنتی و بازاریابی محتوا

• از اوایل دهه 1990 که کسب و کار اینترنتی رونق گرفت، تامین محتوا نیز به عنوان جز لاینفک آن محسوب می‎شد به گونه‌ای که امروزه از بازاریابی اینترنتی می‎توان با عنوان «بازاریابی محتوا» نیز یاد کرد.
•  در بازاریابی الکترونیکی اینترنت واسطه میان بازاریاب‎ها‎ و مصرف کننده‎ها‎ است که به تسهیل مبادلات ایجاد شده توسط فعالیت‎های بازاریاب‎ها‎ کمک می‎کند.
• در بازاریابی محتوا سازمان‎ها، مدیران و مشتریان کاهش هزینه‎ها و در عین حال بهبود کیفیت کالاها و خدمات، و افزایش سرعت تحویل را مورد توجه قرار می‎دهند و اطلاعات را از طریق شبکه گسترده جهان قابل عرضه و مبادله می‎نمایند.

بهترین شیوه‎ها‎ی بازاریابی محتوا:

• بازاریابی محتوا نیازمند رعایت برخی اصول و قوانین است که باید توسط نویسندگان مد نظر قرار گیرد. در زیر به برخی از این نکات اشاره می‎کنیم:

• هنر برقراری ارتباط با مشتریان:
• نقطه ثقل بازایابی محتوایی، برقراري ارتباط با مشتريان حقيقي و بالقوه می‎باشد. در این روش، محتوایی مفید در اختیار مخاطب قرار می‎گیرد که در عین معرفی محصولات فهم مشتریان را نیز مد نظر قرار می‎دهد.

• پیش بینی آینده:
• بازاریابی محتوا زمانی موفق خواهد بود که با توجه به مقتضیات زمانی پیش برود و از سوی دیگر فاکتورهای آینده را نیز پیش‌بینی نماید.

• به چالش کشیدن ذهن خواننده :
• به چالش کشیدن اذهان مشتریان می‎تواند موجب اعتبار بیشتر محتوا شود. به عبارت دیگر اگر زمان تولید محتوا، مشتریان را افرادی فکور و تصمیم گیرنده تصور کنیم، محتوای چالشی می‎توان تهیه نمود که ذهن خواننده را درگیر خود نماید و او را برای  دنبال کردن سایر محتواهایی که در وب سایت بارگذاری می‎شوند، ترغیب نماید.

• استتار کردن تبلیغات در درون متن:
• برخلاف تصور رایج، بازاریابی محتوا به معنای فروش محصولات نیست بلکه در محتوا تنها معرفی و تبیین کارکرد محصولات هدف اصلی می‎باشد.
•  بهترین شیوه بازاریابی آن است که کمتر ذهن مخاطب را آزار دهد و در عین حال تاثیر پنهانی بر وی گذارد.
•  محتوایی که تبلیغات و معرفی محصولات و فرآورده‎ها‎ را در درون خود پنهان نماید، تاثیرگذارتر خواهد بود.

• مشتمل بر نقاط اصلی:
• محتوا باید حاوی تمامی مؤلفه‎ها‎ و فاکتورهای موضوع باشد برای این منظور باید هنگام تهیه محتوا در منابع پژوهشی زیادی جستجو نمود تا علمی‎ترین مطالب را در اختیار مخاطبان قرار داد.

• پاسخ‌ها برای ایده‌سازی محتوا:
• وب‌سایت جایی که مشتریان جست‌وجوی اطلاعات خود را از آنجا آغاز می‌کنند، بنابراین محتوا باید بتواند سوالات مشتری‌ها را رصد کرده و به آنها پاسخ دهد.

• استفاده از عناوین چالشی :
• شاید تاکنون به عناوین روزنامه‎ها‎ توجه کرده باشید. برای روزنامه‎ها‎ اصولا از تیترها و عنوان‎ها‎ی چالشی استفاده می‎شود به همین دلیل گفته می‎شود بهترین نویسندگان حوزه تامین محتوا کسانی هستند که بتوانند همچون روزنامه نگاران عنوان‎ها‎ی خاصی انتخاب کنند که توجه کاربران را به خود جلب نماید و آنها را برای خواندن محتوا ترغیب نماید.

• رعایت اصول دستور زبان:

• متنی که به عنوان محتوا تهیه می‎شود باید بدون اشتباهات دستوری بوده و ساده بیان شود به طوری که خواننده بدون هیچگونه مشکلی مفهوم را دریافت نماید.
• توزیع محتوا در شبکه‎ها‎ی اجتماعی:
• بازاریابی محتوایی تنها به مرحله تأمین محدود نمی‎شود بلکه پس از تهیه آن باید در اختیار مشتریان قرار بگیرد. بدین منظور باید پس از بارگذاری محتوا در سایت، لینک آن در شبکه‎ها‎ی اجتماعی توزیع شود تا کاربران را برای مطالعه محتوا سوق دهد.
• دانلود فایل PDF مقاله

http://content-marketing.loxblog.com

http://content-marketing.mihanblog.com